12月22日特稿（李明）“給我一杯礦泉（quán）水！”在本周於深圳舉行的“2017榮耀周年慶暨榮耀9青春版（bǎn）發布會”的舞台（tái）上，榮耀總裁趙明在歡迎花粉回家的時候突然沒聲音了，然後他請台下的工作人員遞上一瓶水喝。那一瞬間，四十不（bú）惑、見慣無數大場麵的榮耀掌門人甚至一度哽咽。
這並非寫好的劇本，發布會（huì）後，趙明在接受C114專訪時坦言，“剛開（kāi）始站在舞台上的時候，我真的特別的入戲！那個時（shí）候我的心情澎湃（pài）、無比激動，感謝大家四年來對榮耀的愛（ài）！”
四周歲笨（bèn）鳥羽翼豐滿（mǎn）
4年：48個月，1460天，35040小時，2102400分，126144000秒。那些（xiē）時間，著實容（róng）易讓（ràng）人陷入回憶（yì）。
四年前（qián），作為華為終端試水互聯網手機模式的獨立手機品（pǐn）牌，榮耀脫胎於華為（wéi）終端的電商業務（wù）部門，從2013年12月開始獨（dú）立（lì）運（yùn）作（zuò）。
2015年3月，當時已（yǐ）經（jīng）在華為工作了17年的趙明被從西歐地（dì）區緊急調回，從劉江峰手（shǒu）中接過當時僅有（yǒu）一歲多的（de）榮耀。
從2015年的“笨鳥不等風”，到2016年（nián）“無懼風停”，再（zài）到2017年“風物長宜放眼（yǎn）量”、“為互聯網手機下半場提速”，榮耀始（shǐ）終（zhōng）堅持“勇（yǒng）敢做（zuò）自己”。
如今，剛剛（gāng）四周歲、以（yǐ）“笨鳥”自居的榮（róng）耀已經逐漸羽翼豐滿。據（jù）趙明介紹，根據市場（chǎng）研究機構賽諾的數（shù）據顯示，2017年1-11月，榮耀手機（jī）累計銷量達（dá）到4968萬台，銷售（shòu）額達（dá）到716億元（yuán），成為中國互聯網手機份額第一（yī）。特別是11月當月的線上線下累計銷量數據顯示，榮耀手機在中國手機市場線上線下整體銷量排名中躋身第二，僅次於（yú）蘋果（guǒ），而在安（ān）卓（zhuó）手機銷量（liàng）排名中位列（liè）第一名（míng）。
“榮耀不會自己公布銷量數據，隻會引用第三方谘詢公司的數據。”趙明強調，賽諾的銷量（liàng）數據不是指從廠（chǎng）家發貨或（huò）在平台上（shàng）賣出（chū）去的數（shù）據，而是基於真正的（de）手機的激活數量，就是真正在用戶手裏使用的手機數量。
除（chú）了（le）漂（piāo）亮的銷量（liàng）數據，四（sì）年裏，榮耀的每一款旗艦產品也值得回味：從采用全球首款LTE CAT6芯片（piàn）的8核4G手機榮耀6，到引領平行雙攝的榮耀6 Plus，到獨（dú）創智靈（líng）鍵的榮耀7，到全球首款人工智能手機榮耀Magic，再（zài）到2017年掀起AI速度革命（mìng）的榮耀V10，榮耀始終都將（jiāng）產品作為與年輕用戶結識的名片。
“為了和年輕人更好溝通，除了在產品上滿足他們之外，榮耀還構（gòu）建了（le）獨特的與（yǔ）用戶對話的體（tǐ）係，與青年群體建立緊密的情感共（gòng）鳴。”趙明表示，不炒作，不說（shuō）教，與年輕人玩在一起，共創生（shēng）活方式，讓（ràng）榮耀（yào）成為年輕人心（xīn）目中（zhōng）的科技潮流夥伴。例（lì）如榮（róng）耀製噪者讓年輕人唱出自己的夢想（xiǎng）；FISE等極限挑戰運動鼓勵年輕人勇敢做自己；電競堂（táng）給年輕人一起（qǐ）開黑，挑戰王者之位的機會；美攝會與拍照深度結合，讓年輕人玩（wán）得不亦樂乎（hū）。
本次發布（bù）會上，榮耀（yào）手機（jī）還正式（shì）開（kāi）放了AI生態（tài），與（yǔ）湖南衛視合（hé）作開啟了“榮耀青（qīng）年AI創新（xīn）計劃”，榮耀（yào）希望湖南（nán）衛視能發揮自己的媒體作用和優勢以及對年（nián）輕人的理解，一起（qǐ）尋找改變（biàn）生活的人工智能場景和應用，共同打造（zào）最符合（hé）年輕人需求的產（chǎn）品。
富人的孩子也要早當家
作為華為出身的互聯（lián）網手機品牌（pái），其實榮耀很難擺脫與生俱來的“富二代”標簽。但剛剛年滿四周歲的榮耀，已經決心徹底單飛創業。
“到了年底，當我們（men）再次麵對沉甸甸的第（dì）一名時，我希望榮耀的小夥伴們能夠冷靜下來，因為（wéi）我們的目（mù）標不止於此，榮耀的（de）未來在遠方。”趙明表示，榮耀的遠方便是（shì）飛向充滿機會與挑戰的全球市場，開啟（qǐ）AI手機大航海時代。
發布會（huì）上，趙明高調宣（xuān）布了榮耀新的全球化戰略及目標（biāo）：“2018年到2020年，未來三年內，榮耀致力於（yú）成（chéng）為全球（qiú）智能手機（jī）銷量前五的品牌；到2020年，榮耀手機（jī）國內和國外的銷售收入將各占50%；將榮耀打造成（chéng）為全球年輕人最喜愛的科技品牌。”
“全球化戰略及目標的提出（chū），也是我們經過很長時間的內部醞（yùn）釀、多次討論的結果。”趙明表示，目前公司對榮耀在中國的市場份額非常認可，榮耀今天取得的成績也驗證了榮耀輕資產、低利潤模（mó）式的成功，任（rèn）總、餘總等對榮耀團隊有很大的信心，堅（jiān）決支持榮耀走向全球。
理想很（hěn）豐滿（mǎn），但也必須要麵對現實的骨感。麵對競（jìng）爭日益慘烈、增長日趨放緩、用戶體驗需求不斷提升的智能手機市場，即便是富（fù）人家的孩子（zǐ），僅僅四周歲的榮耀若想獨立當（dāng）家（jiā），也絕非易（yì）事。從2017年的數據來看，目前榮耀在中國市場（chǎng）和海外市場銷（xiāo）售收入的占比分別是85%和15%，國際市場還有很大的（de）拓展空間。
“海外戰（zhàn）略方麵，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋（gài）人口大國。”趙明表（biǎo）示，比如以美（měi）國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基（jī）斯坦、印度、印尼為重點區域，堅持“有朋友有未來”的輕資產模式運營全球市場，快速實現線（xiàn）上線下的融合，計（jì）劃在全球範圍內開設更多潮玩體驗店（diàn），打（dǎ）造沉浸式購物體驗，成為全球年輕人的潮玩新地標。
目前，榮耀在海（hǎi）外市場已經開始突（tū）圍，成功進入全球74個國家市場。其（qí）中（zhōng），榮耀手機已（yǐ）躋身芬蘭市場份額第一位置；在俄羅斯市場也取得了市場份額第三位置，其中榮耀9在25-30K盧（lú）布價（jià）位段占有銷量第（dì）一位置。此外，在著名的“西方黑五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%；意大利銷（xiāo）量同比增長380%，英國銷量同比增長180%，西班牙、法（fǎ）國、德國均實現同比100%的增長；在亞馬遜的全球榜單上，魅海藍版榮耀8與幻夜黑版榮耀8占（zhàn）據法國亞馬遜手機銷量排行榜的第一、第二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進入TOP10榜單，榮耀手機共（gòng）占據（jù）TOP10榜單四席。
重賞之下必有勇夫
為幫助榮（róng）耀（yào）實現全球化戰略目標（biāo），華為在人力資源和激勵機製上以前所未有的（de）力度和尺度來支持榮耀。
近日（rì），一份名為“榮耀品牌手（shǒu）機單台提成獎金方案”的內（nèi）部（bù）文（wén）件在網上曝光（guāng），引起了業界的高度關注，該文件由華為創始人、總裁任正非親自簽發，主要內容是對榮耀員工激勵方（fāng）式和考核方式進行了大動作調整。
而按照“榮耀品牌手機單台提成獎金方案”，榮耀品牌手機以貢獻利潤（rùn）總額、規（guī）模為基（jī）礎，用單（dān）台提成和實際銷售台數自下而上生成獎金，牽引團隊把銷售規模做上（shàng）去，提升市場份額。為此榮耀將會有單獨的財務報表；同時將海外的相關營銷和銷售組（zǔ）織收回，將（jiāng）獨立完成全球榮耀品牌運營。
趙明在專（zhuān）訪環（huán）節中證實了“榮耀品牌手機單台提成獎金方案”的（de）真（zhēn）實性。“提成獎金方案改革的目的，是為了打破資曆和級別的限製，這是此次提成獎金（jīn）方案的核心精髓。”趙明呼籲，希望更多的年輕人（rén）能夠展現自己的智慧和（hé）力量，也歡迎更多的朋（péng）友加入榮耀。
按照“榮耀品牌手機單台提成獎金方案”，榮耀品牌手機獎金值=單台提成*銷售台數*加速激勵係（xì）數*貢獻利潤（rùn）額完成率。也就是說，榮耀員工將以服務用戶的（de）貢（gòng）獻度來考核，在完成公司給定的利（lì）潤額後，服務（wù）用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。
對（duì）榮耀員工而言最直接的變化就是“年終獎”變成了“季度獎”，每個季度都會有獎金。業內人士分析，按（àn）照華為（wéi）23級員（yuán）工的（de）季度獎金可達近百萬元推算，完成目標的榮耀13級員工便可拿到近百萬（wàn）元的季度獎金。
“並不是每（měi）個13級員工都可以拿到23級的獎金，如果都那樣以後榮耀（yào）的小夥伴出（chū）去都要請（qǐng）客了。”趙明笑稱。“但未來這種（zhǒng）可能性在新的激勵（lì）政策下是非常有可能（néng）發生的。比如13級的年輕（qīng）員工有人主動申請去某個海（hǎi）外國家拓展市場，靠他們自（zì）己（jǐ）的（de）努力把這個市（shì）場做起來，隻要完（wán）成目標，13級員工拿的獎（jiǎng）金可能就比23級的老員工還（hái）要高。” 趙明解（jiě）釋（shì）道，這樣做的目的是充分釋放生產力（lì）、打破（pò）公司（sī）內部的層級和壁壘。未來，我（wǒ）們會鼓勵更（gèng）多的年輕人去到最需要的地方。
“榮耀（yào）品牌手（shǒu）機單台提成獎金方案的推出，相當於公司給了榮耀更多的決策權。隻要整個戰役勝利，具體某項戰鬥怎麽打榮耀可以自己決定。”趙明認為，這將大力（lì）促進榮耀手機取得更大的銷量突破（pò），盡快實現全球戰略（luè）目標。
可以說，榮耀四周歲生日趴上，不（bú）僅帶來了主打“全屏（píng）四攝 正反都美”的榮耀9青春版，還讓大家看到了（le）榮耀這隻“勇敢做（zuò）自己”的（de）“笨鳥”飛向全球的野心！
就像榮耀最新推出的全球主題歌曲《We are the brave》裏唱的那樣，你隻要努力，就會比保（bǎo）守、不願（yuàn）意突破自己的人要飛得更高（gāo）！
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