韓臻聰在近日於杭州開幕的第四屆全球（qiú）超寬帶高峰論壇（UBBF 2017）上，來自全球的800多位（wèi）運營（yíng）商、垂直行（háng）業領導者、監管機構、標準及產業組織、合（hé）作夥伴等行業精英，圍繞“全雲化（huà），新增長”的主題，共同（tóng）探討了如何把握行（háng）業（yè）數字化轉型的戰略機遇，實現商業新增長。中國電信浙江公司（以下簡稱“浙江電信”）總經理韓臻聰（cōng）在大會上重點（diǎn）分享了浙江電信以雲網融（róng）合推動（dòng）B2B業務增長（zhǎng）的創新實踐（jiàn）。
以“0+1+X”戰略實現業務生態化（huà）
2016年，中國電信提出“三化”新的轉型3.0戰略，包括（kuò）投資驅動的網絡智能（néng）化、效率驅動的業務智能化、數字拉（lā）動的業務（wù）生態化。“傳統的（de）單品業務難以應對OTT的低質、同質化競爭，運營商需要（yào）通過生態化打造產業生態優勢，降低用戶離網率（lǜ），帶來新的生態化收入，實現新的業務收入增長，從而（ér）達到供給側改革的目標。”韓臻聰如是說。
要實現生態化的發展目標，主要包括兩條路線（xiàn）。
其（qí）一，基於現有的單品業務直接走向生態化。“這種發展路線很容易（yì）導致‘被生態化’”，韓臻聰坦言，“我們現在的單品業務（wù）差異化與粘（zhān）性不足，缺乏生態綁定（dìng）的控製點，容易成為（wéi）應用（yòng）合作夥伴所構建生態的（de）一（yī）部分，同（tóng）時也非常容易被競爭對手的同質（zhì）化產品所替代。”
其二，基於單品業務走向融合，構建自有生態，在此基礎上走向業務生態化，從而構建合作生態。“這也是浙（zhè）江電信目前正在探索的（de）生態（tài）化發展道路。”
圖：浙江電信“0+1+X”發（fā）展（zhǎn）戰略示意圖
“融合是（shì）這一路線（xiàn）的關鍵（jiàn）所在”。浙（zhè）江電信為此（cǐ）提出了“0+1+X”的發展戰略：“0”代（dài）表入口型業務；“1”是運營商能力的長板，即運營商（shāng）的優（yōu）勢管道業務；“X”代表了以“0”為入口發展的無限可能，基於“0”+“1”實現生態擴展。韓臻聰強調（diào），“在融合的過（guò）程中，0、1、X可以構建業務（wù）的多樣性和（hé）業務體驗的差異化。”
以視（shì）頻業務為例，“0”代表電視屏（píng）幕，即IPTV業務，“1”為（wéi）家庭寬帶接入（rù），“X”代表智慧家庭業務，包括家庭雲、智能組網、視頻通話等。數據表明，家庭（tíng）寬帶的視頻融（róng）合率越高，移動業務（wù）的捆（kǔn）綁率越高，用戶（hù）的離網率越低，收（shōu）入（rù）提升也（yě）越明顯。“融合是浙江電信提升用戶粘性，提升（shēng）總體收入的關鍵。浙江電信要通過自有生態的構建，基於‘0+1+X’的融合（hé）戰略實現可持續的業務生態（tài）化。”
以雲為入口，做優網絡長板，雲網融合構建B2B差異化競爭力
在B2B專線業務市場，浙（zhè）江電信（xìn）將天翼雲作為“0”，是其B2B業務的統一平台和入口，中國電信的智能專（zhuān）線、物聯網則是“1”，而雲（yún）上的生態則是“X”，即（jí）雲通信、雲（yún）安全、物聯網平台等。韓臻聰強調，“浙（zhè）江電（diàn）信希望將天翼雲作為統一的入口，推動網絡升級，做優（yōu）網絡長板，構（gòu）建未來B2B市場的領先優勢。”
在入口（kǒu）方麵，相比OTT廠商，天翼雲的優勢主（zhǔ）要體現（xiàn）在線下服務、基礎資（zī）源、安全可靠等方麵，基於此認知，浙江電信已經在政務（wù）雲、教育雲、醫療雲、行業雲、企業雲等領域全麵布局，並已初步形成規模，抓住了入口優勢。
在長板方麵，浙江電信（xìn）重點（diǎn）鞏固和提升（shēng）了網絡優勢。主要包括（kuò）三個層麵：全麵推廣資費更優、速率更快、安全性更好的商務專（zhuān）線（xiàn）；基於全國兩大雲資源中心，31個（gè）省的省資源中心以及若幹個區域中心網絡，通過架設雲間“高速”網（wǎng）絡，實現了雲+網“一點接入，全網暢達”，打造了500km範圍內20ms時延 IT生活圈；基於隨選網絡的架構，構建智能敏捷的網絡，使得（dé）從（cóng）企業到雲（yún）之間的雲+網“一點受理，快速開通”，實現雲網協同的快速服務。
在生態方麵，基於雲網融合的能力，浙江（jiāng）電信（xìn）也在積極引入豐富的雲端產品來構建生態。目前浙江電信已經打造了微服務、大數據、數據庫等PaaS平台來支撐（chēng）各種應用商業雲，並推動了自有業（yè）務、行業基地業務上雲，構建自有生態體係。同（tóng）時浙江電信還積極引入華為、用友等合作夥伴構（gòu）建B2B的業務生態，並麵向物流（liú）、汽車、房地（dì）產等領域擴展延伸，構建（jiàn）合作夥伴生態。
韓臻聰最後表示，“企業上雲已勢不可擋，將開啟一個百（bǎi）億的B2B市場空間，浙江電信將提升自身的技術（shù）實力和本地服務能力，打造一個‘最懂雲的網’、‘最懂網的雲’，通過雲網融（róng）合構建差異化的服務優勢（shì），實現B2B業務的新增長。”
