任（rèn）正非：美國不會甘於失（shī）敗（bài），但華為總有一天會光榮走進美（měi）國

用高瞻遠矚來形容任正非當年的戰（zhàn）略思想再合適不過，如今再回看13年（nián）任正非發表的《最好的防禦（yù）就是進攻》講話時，才（cái）覺那個（gè）強調不斷突破自身，走向開放的華為似乎從未改變（biàn）過，也正因如此，在美國瘋狂施壓（yā）的現在，華為能屹立（lì）不倒。

任正非認為，最好的防禦就是進攻，要敢（gǎn）於打破（pò）自（zì）己的優勢形成新的優勢。美國是一個偉大的國家，它的力量非常強大，需要重要它對未來標準的認識（shí）。

任正非指出，要舍得打炮彈，在功放上要敢於用陶瓷（cí）芯片，要敢於（yú）投資，為未來做準備。要用現代化的方法做現代化的東西，敢於搶（qiǎng）占製高點。

任正非強調，要學會給盟友分蛋糕（gāo），用開闊的心胸看世界，要走向開放，華為很快就是世界第一。如果（guǒ）隻想（xiǎng）獨霸世界而不能學會（huì）給盟友分蛋糕，華為就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。總有一天華為會反攻（gōng）進入美國，什（shí）麽叫瀟灑走一回？光榮（róng）去走進美國。

以下為演講全文：

最好的防（fáng）禦就是進攻

——向任總匯報無線業務會議紀要

一、最好的防禦就是進攻，要敢於打破自己的優勢形成新的（de）優勢

網絡將變得越來越扁平，越（yuè）來越簡單，寬帶很寬，接入網絡會像接（jiē）自來水管一樣（yàng）簡（jiǎn）便，Bit成本將大幅降低。未來麵臨的是超寬（kuān）帶（dài）後還有沒有什麽帶，競爭到底是從室內走向（xiàng）室外，還是從（cóng）室外走向室內，這條技術路線（xiàn）沒有人知道。但（dàn）可以肯定的（de）是美國（guó）不會甘於（yú）輸掉（diào），美國執意WiFi全頻率開放的（de）目（mù）的還是為了從內往外攻。漫遊問題一旦解決，華為（wéi）的（de）優勢就不一定存在了，這是我（wǒ）對未來的（de）看法。愛立信是一麵旗幟，它要（yào）維護旗幟的威望隻能從外往內攻。華為不是旗幟，不管是左手舉旗（從內往外攻），還是右手舉旗（從（cóng）外往內攻），都是很靈活的，最後不管哪一頭勝利，總會有華為（wéi）的位置。也許將來是內、外（wài）方式融合。

美國是一個偉大的國家，它的力量非常強大，我們要重視（shì）它對未來標準的（de）認識。如果美國不用TDD，它就不（bú）可能成為國際標準（zhǔn）；如果美國推動WiFi，WiFi就能進攻這個世界。美國還是一個（gè）創新（xīn）力井噴的地方（fāng）。美國為什麽能形成創新的土壤？第一，美國保護創新，FaceBook如果是在中（zhōng）國早就（jiù）被抄襲千百遍了；第二個，美國人不怕富（fù），人不怕張揚，否則哪（nǎ）有喬布斯？美國對喬布斯很寬（kuān）容，喬布斯如果是換個地（dì）方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。我們要學習美國的創新精神（shén）、創新機製和（hé）創新能力。

要打破自己的優（yōu）勢，形（xíng）成新（xīn）的優勢。我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。我們在學術（shù）會議上（shàng）要多和愛（ài）立信、阿朗、諾西……交流（liú），並在標準和產業政策上與它們形成戰略夥伴，就（jiù）能（néng）應（yīng）對快速變化的世界。

華為過去市場走的是（shì）從下往上攻的路線，除了質（zhì）優價低，沒有（yǒu）別的（de）方法，這把西方公司搞死了，自（zì）己也苦得不得（dé）了。美國從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在（zài）戰略高度創新，從（cóng）上往下攻。WiFi作為和LTE競爭的技術，你不能說美國不會（huì）玩出什麽花招（zhāo）來，我們要以招還招。不要以為我們一定有招（zhāo）能防住它，我們公（gōng）司的戰略全都公開了，防（fáng）是防不住（zhù）的。我們要堅持開放性，隻（zhī）有（yǒu）在開放（fàng）的基礎上我們才能成功（gōng）。

我特別支持無線產品線成立（lì）藍軍組織。要想升官（guān），先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍（lán）軍經曆，也不要再（zài）提拔了。你都不知道如何打敗華為，說（shuō）明你已到天花板了。兩（liǎng）軍互攻最終會（huì）有一（yī）個（gè）井噴，井噴出來的東西可能就是一個機會點。

我不管（guǎn）無線在藍軍上投資多少，但一定要像董（dǒng）事們《炮轟華為》一樣，架著大（dà）炮轟，他們發表的（de）文章是按進入我的郵箱的排（pái）序的。一（yī）定要把華為公司的優勢去（qù）掉，去掉優勢就是更優勢（shì）。終端的數據（jù）卡很（hěn）賺錢，很賺錢就留給別人一個很大的空間，別人鑽進來就把我們的地盤蠶食了，因此把數據卡合理盈利就是更大的優勢，因為我（wǒ）們會賺更多長（zhǎng）遠的錢。

我們在華為內部要創造一種保護機（jī）製，一定要（yào）讓藍軍有地位。藍軍可（kě）能（néng）胡說八道，有一些瘋子，敢想（xiǎng）敢說敢幹，博弈之後要給他們（men）一（yī）些寬容（róng），你怎麽知道他們不能走出一（yī）條路來（lái）呢（ne）？世界上有兩個（gè）防線是失敗的，一個（gè）就是法國的（de）馬（mǎ）其諾防線，法國建立了馬（mǎ）其諾防線來防德軍，但德國不直接進攻（gōng）法國（guó），而是從比利時繞到馬其諾防線後麵，這條防線就失敗了。還有（yǒu）日本防止蘇聯進攻中國滿州的時候，在東北（běi）建立了十七個要塞，他們賭蘇聯是以坦克戰為（wéi）基礎，不會翻大興安（ān）嶺過來，但百萬蘇（sū）聯紅軍是翻大興安嶺過來的，日本的防線（xiàn）就失敗了。所以我認為防不勝防，一定要以攻（gōng）為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來否定紅軍（jun1），就算否不掉，藍軍也是（shì）動了腦筋的。三峽大壩（bà）的成功（gōng）要肯定反對者的作用，雖然沒有承認反對者，但（dàn）設計上都按反對意見做了修改。我們要肯定反對者的價值和作用，要允許反對者的存（cún）在。

二、要舍得打炮彈，用現代化（huà）的方法做現代化的東（dōng）西（xī），搶（qiǎng）占製高點

我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗（zhàng）。以前因為窮，所以（yǐ）我們強調自力更（gèng）生，強調一次投片成功，強調自（zì）己開發測試工具，現在看（kàn）來都是（shì）落後的方（fāng）法。我們要用最先進的（de）工具（jù）做最先進的產品，要敢於投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。全世界的石油買賣都（dōu）是用美金結算的，美國在伊（yī）拉克戰爭中（zhōng），把一桶原油從三十多美金打到120美金，就（jiù）需要印鈔票來支撐石油交易，美國光印紙（zhǐ）就賺了許許多多的錢，美國（guó）用的就是現金武器。我們一定要在觀念上轉過來，用先進（jìn）的測試儀器、用先進的工具，用科學的方法來開發、服務和製造。

我們現在還需要投大量人力做測試設備嗎？是不是都需要（yào）自己開發工具，從這支（zhī）隊伍（wǔ）裏（lǐ）劃撥一部分人去搶占戰略製高點，可以增加多少力量呀，再撥一部分（fèn）人參與（yǔ）交付、質量管理，華為該變得多厲害呀？工具要改（gǎi）革，要習慣使用先進工具。保留小團隊定製一些工具沒有問題，買儀器也要有懂儀（yí）器的人，不然就是盲目的買，但不要什麽都自己做。當然測試也需要大量戰略（luè）專家的，但他們是建構的，操作（zuò）要交給機器。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下（xià）來，下麵的礦藏都是你的了。在功放上要敢（gǎn）於用陶瓷芯片（piàn），要敢於投資，為未來做（zuò）準備。我們公（gōng）司（sī）的優勢是數理邏輯，在物理領域沒有優勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術，但不要超前太（tài）多。

我們要用現代化的方法做現代化的東西，敢於搶（qiǎng）占製（zhì）高點。有的公司（sī）怎麽節約（yuē）還是虧損，我們怎麽投入還是賺錢，這就是作戰方法不（bú）一樣。

三、找到價值規律，實現商業成功

日本手機的特點是短（duǎn）小精薄，Nokia的手機非（fēi）常可（kě）靠，能做到20年不壞，為什麽（me）它們在終端（duān）上都失（shī）敗了？蘋果手機是最不可靠的，為什（shí）麽它（tā）能大量銷售？是（shì）因為它能快速地提供海（hǎi）量的軟件。日本廠家在平台上太嚴格，太僵（jiāng）化，跟不上快速變（biàn）化，日本的手機廠商（shāng）就破產了。

我們要堅定不移從戰略上拿出一（yī）部分錢和優（yōu）秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買，像手機一樣用戶可以自己開通。450LTE基（jī）站要不要研究？450終端會高成本（běn），你的基（jī）站（zhàn）有什麽用。為什麽不去搶大數據流量、長線的（de）產（chǎn）品。

我（wǒ）認為，對設備廠家來說最終要把基站做成（chéng）一體化的（de），任何頻譜都可以通過技術上的轉換變得方便（biàn）使用（yòng）。從裏往外攻，或從外往裏攻，攻到一定階段可能會出來兩個東西（xī），但再往前走一步，可能就是一（yī）個東（dōng）西。

你們要思考基站怎（zěn）麽能支撐我們在世（shì）界上，高價值的活下來？不要太崇拜技術了（le），成功不一定（dìng）是技術。無（wú）線為公司賺（zuàn）了很多錢，謝謝大家。無線未來還是要繼續（xù）多賺點錢，才能養活這一大家子。

四、優質（zhì）資源（yuán）要向優質客（kè）戶傾斜

優質（zhì）資源要向優質客戶傾斜。什麽是優質客戶？給我（wǒ）們錢多的就是優質客戶。讓我們賺到錢（qián）的客戶，我們就（jiù）派少將連長過去，就把服（fú）務成本給提高（gāo）了，少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服（fú）務。

我們要以客戶為中（zhōng）心，在技術上不（bú）應該（gāi）持有狹隘的立場，我們不（bú）知道世界未（wèi）來怎麽演變，也不知未來誰勝誰負。

五、高級幹部與專家要改變（biàn）“中國農民”的（de）頭腦，多“喝咖（kā）啡”

高級幹部要少幹點活兒，多喝點咖啡。視（shì）野是很重要的，不能老像中國農民一樣，關在家裏埋頭苦幹。美國是很開放的，這是我們（men）不如美國的地方。最近胡厚崑寫了篇文章《數字社會的下一波浪潮》，就（jiù）專門講（jiǎng）“過去擁有的知識已經沒有（yǒu）意（yì）義了”，知識不是（shì）最重要的，重要的是掌握（wò）知識和應用知識的能（néng）力和（hé）視野。我做過一個測試，讓服務員製作榴彈炮，他（tā）們之前對榴彈炮完全沒有概念，通（tōng）過上網搜索原理和圖紙，之前完全不懂（dǒng）榴彈炮的人瞬間就（jiù）進入了這個領域。

高（gāo）級幹部與專家要多參加國（guó）際會議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什麽時候（hòu）就擦出火花，回來寫個心（xīn）得，你可（kě）能覺得（dé）沒有什麽，但也許就點燃了熊熊大（dà）火讓別（bié）人成功了，隻要我們這個群體裏有人（rén）成功了就是你的貢獻（xiàn）。公司有（yǒu）這麽多務虛會就是為了找到正確的戰略定（dìng）位。這就叫（jiào）一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、學會給盟友分蛋糕，用開闊（kuò）的心胸看世界，世界慢慢都是你（nǐ）的

近期一些（xiē）運營商的整合對華為是有利的（de），Nokia和微軟的合並對華為也是有（yǒu）利的。Nokia將成為世界上最有錢的設備製造商，很（hěn）有可（kě）能就從後進走向（xiàng）先進了。微軟最大的錯誤是（shì）隻收購了終端而沒有整體並（bìng）購（gòu）Nokia，光靠終端來支撐網絡是不可能成功的，一個孤（gū）立的終端公司（sī）生存是很困難的，所以三星才會拚命反擊，從終端走向（xiàng）係統。Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無線的股權（quán），GOOGLE以120億美金（jīn）買了MOTO的知識產權，這都（dōu）不（bú）是小事情，意味著美國在未來的3-5年將掀起（qǐ）一場知識產權的大戰。美國一旦翻身以後（hòu），它的戰略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣掉了就有錢了，就不會馬上把歐洲的業務（wù）賣掉了，華（huá）為在歐洲就（jiù）有生存下來的（de）可能。華（huá）為要幫（bāng）助自己的客（kè）戶成功，否則沒有了支撐（chēng）點，我們是很危（wēi）險的。

未來的流量不全是流在運營商的管道裏麵，我們要重新認識管道，站在客戶的（de）角度考慮問題。什麽是我們的客（kè）戶？我（wǒ）們的客戶（hù）不僅僅包（bāo）括運營商（shāng），老百姓也是我們的客戶。

我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果隻想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思（sī）汗（hàn），就是希（xī）特勒，就將以自己的滅亡為下場。不舍得拿出（chū）地盤來的人不是戰略（luè）家，你們要去看看《南征北戰》這部電（diàn）影，不要（yào）在乎一城一地的得失，我們要的是（shì）整個世界。總有一天我們會反攻進入美國的，什麽叫瀟灑走一回（huí）？光榮去走進美國。