華（huá）為的兩大對頭結盟了

李娜

11月10日淩晨（chén），愛立信與思科宣布，兩家公司將建立廣泛的（de）技術與商業關係，將（jiāng）從研發至客戶（hù）服務等領域全方位展開合作（zuò）。兩家公司稱，結盟到2018年將讓每家公司每年（nián）新增10億美元以上的營（yíng）收。

在競爭（zhēng）激烈，且收購成為常態的市場環境中，選擇結盟是極為罕見的一種做法。兩家公司（sī）聯合聲明表示，在諾基亞斥資156億歐元收購阿（ā）爾卡特-朗訊之（zhī）後，該公（gōng）司（sī）以及中（zhōng）國電信設備製造商華為的崛起（qǐ），給他們帶（dài）來了巨大的競爭壓力。鑒於此，愛立信與思科將（jiāng）全方位展開合作，包括聯合開發在無線網絡和（hé）互聯網基礎（chǔ）設施（shī）中普遍使用的產品。

作為雙方的競爭對手諾基亞、華為並未對此消（xiāo）息作出官方回應。

但華（huá）為內部人士（shì）對《第一財經日報》記者表（biǎo）示，兩家公司的聯盟反映出華為此前對行業的判斷是正確的，對於（yú）聯盟本身，華為歡迎更多競爭者把行業（yè）做大。

電信與互聯（lián）網界限越來越模糊

愛立信2014年的營收為2280億瑞（ruì）典克朗（約合263億美元），全球員工總數約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及（jí）網絡市場上第一（yī）和第二（èr）名。

對於（yú）為何結盟，愛立信表示，與思科建立夥伴關係，能夠（gòu）讓該公司立即擴大產品和服（fú）務（wù）提（tí）供範圍，速（sù）度要比該公（gōng）司通過收購或自主開發互聯網設備（bèi）更快。思科則（zé）表示，通過與愛立信結盟，能夠讓公（gōng）司在不卷入漫長的並購談判的情況下，迅速進（jìn）入規模更大的市場。

而雙方的結盟反映出電信與（yǔ）互聯（lián）網之間（jiān）的（de）界限已變得越來越模糊（hú），這也讓兩個市場的公司都考慮如何來應對規模更大的市場。

對愛立（lì）信而言，因為（wéi）競爭對手諾基亞實（shí）力的增強，結盟能夠幫（bāng）助公司（sī）鞏固其全球電信設備產業龍頭的地位。在諾基（jī）亞完成收購阿爾卡特-朗訊的交易之後，這家公司不（bú）僅將有實力在無線設備市場向愛立信發起挑戰，而（ér）且也會向互聯網（wǎng）設備龍頭思科發起衝擊。

另一競爭對手華（huá）為也在幾年前完成了電信業（yè）務以及網絡業務的整合，分設運營商業務BG和企業業務BG來搶食市場。加上消費者（zhě）BG的業（yè）務，華為在2015年上半年已經在營收上超過愛立信，相當於後者的兩倍。

相比之下，昔日巨頭轉型的腳步似乎慢了一些。

愛立信過去一直在（zài）自（zì）主開（kāi）發互聯（lián）網設備，但該業務（wù）一直未能產（chǎn）生大的影響。與此同時（shí），受運營商鋪設（shè）4G網絡增速放緩以及價格戰的影響，愛立信的主營業務（wù）電信設備一直（zhí）承受著極大壓力。

而思科在中國的銷售（shòu）並不理想。思科中國銷售額同比減少20%，公司同期的全球（qiú）營收卻同比增長了5.1%。根據美國投資銀行BernsteinResearch的統計（jì），思科在全球路由（yóu）器市（shì）場的（de）份額從一年前的21.2%降至2015年第一季度的9.4%，損失的（de）銷售額（é）被本土（tǔ）競爭對手華為奪走。

對於反擊對手，愛立信和思科並不避諱，兩家均表示，在諾基亞（yà）收購阿爾（ěr）卡特-朗（lǎng）訊之後（hòu）及（jí）中國電信設備製造商華為的崛起，給他（tā）們（men）帶來了巨大的競爭壓（yā）力。

“對標”華為、諾（nuò）基（jī）亞

在思科和愛立信各自領域的競爭對（duì）手（shǒu）名單中，華為排在首位。

華（huá）為（wéi）一直被思科看作是最強勁的競（jìng）爭對手，隨著華為企（qǐ）業業務（wù）技術和產品的不斷更新，火藥味也（yě）變得越來越濃。

思科前任CEO約翰·錢伯斯在2014年的一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最（zuì）初的競爭對手大（dà）部（bù）分已經被市場淘汰（tài），而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾（jǐ），其中就包括華為。

演講（jiǎng）的另（lìng）一個背景是，當時思科正在麵臨業績下滑的危機。分析人（rén）士表（biǎo）示（shì），傳統業務市場增長放緩是思科業績下滑的最主要原（yuán）因（yīn），思（sī）科亟須找到新（xīn）的利潤增長點。不過，雖然增長速度已經放緩，但思科仍是全球網絡設備市場最大廠商，目前在交換機市場仍處於（yú）壟斷地位。

對於思科的（de）“挑（tiāo）釁”，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉當時的回應是：華為作為企業市場的新加入者，沒有包袱，願意創新。在他看來，“光腳”的華為其實（shí）更容易在企業業務上打破邊界，實現革（gé）命性的發展。

“我們走（zǒu）的路（lù）子是創新、差異化再到領先，不會放棄任何市（shì）場。”徐文偉對《第一財（cái）經日報（bào）》記者說。

而對於愛立信，華（huá）為（wéi）更（gèng）願意（yì）把這家公司稱為友商，在（zài）諸多場合，華為的高層都表露出對愛立信的“讚賞”。

“外界評價說華為超越愛立信成為第一，我們內部不認可這句話。蘋（píng）果和蘿卜不能一起比。”在2014年的（de）華為全（quán）球分析師大會上（shàng），華為輪（lún）值首席執行官徐直軍在現場表示，因為與華為相比，愛立信業務更加單一。從運營商（shāng）業務來講，華為還（hái）處於第二的位置。

作為電信（xìn）行業的兩大領（lǐng）導者，在業內（nèi）看來，兩家巨頭在發展路徑上（shàng）已經明顯不同，近年來華為不斷擴大業務領域，愛立信則更加專注於無線業務和服（fú）務。一個（gè）在做加法，一個（gè）在做減法。

不（bú）過從此次合並來看，雙方在電信網絡融合領域的競爭將開始。

而對於諾基亞斥（chì）資156億歐（ōu）元收（shōu）購阿爾（ěr）卡特-朗訊，愛立（lì）信（xìn）和思科也表現出了擔憂。這起合並（bìng）在電信設備行（háng）業雖然是老四對（duì）老（lǎo）三的合並，不過，由於（yú）諾基亞、阿朗在2G、3G、4G的通信標準專利上分別擁有較大份額，合（hé）並後的新諾基亞將在通信（xìn）行業形成巨大專利優勢。

在營收上，諾基亞（yà）預計合並後新年淨銷售額達到276億（yì）美元（約1752億元人民幣），諾基亞預計年淨銷售額略微超過愛立信。

業內人士相信，在（zài）電信、互聯網界限越（yuè）發（fā）模糊之際，將會有新的（de）競爭（zhēng）開始。